Натяжные потолки рекламный модуль

Кейс таргет: Натяжные потолки

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.

Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.

Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.

Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем).

Срок работы: с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

• 

После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

• КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
• КИ Мебель;
• КИ Дизайн интерьера;
• Участники групп конкурентов;
• Активности в группах конкурентов;
• С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: HSPKZ — 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Группы ЖК;
• Look-a-Like по позитивным реакциям;
• Группы по ремонту;
• Группы по дизайну интерьера;
• Группы мебельной тематики.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

• Карусель;
• Объявление с кнопкой;
• Универсальная запись;
• Форма лидов;
• Квиз;
• Реклама сайта.

Текст и креативы что были протестированы в самом начале:

• 
• 

Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.

Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.

Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:

В нише натяжных потолков, нет место юмору 🙂 Потому что такие креативы не работают.

Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.

Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.

Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.

Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.

Вот пару примеров таких постов:

Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:

• КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
• Активности в группах конкурентов;
• Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Look-a-Like по позитивным реакциям.

С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.

Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.

ГЕО: только Самара.

Форматы объявлений:

• Карусель;
• Универсальная запись;
• Форма лидов;

Лучшие объявления:

• 
• 
• 

Но самая лучшая связка, это:

• МЖ30-55;
• Форма лидов + настройка oCPM;
• Легкая точка входа;
• Результат работы в креативе.

• 

Теперь о цифрах

Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.

Всего затрачено: 40 127 рублей.

Показов: 360 394

Кликов: 4 384

CTR: 1.216%

Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 146р.

eCPC: 9.15р.

eCPM: 111.34р.

На данный момент все кампании остановлены. Эпидемия коронавируса очень сильно пошатнула бизнес и заказчик взял перерыв.

Источник

Все о монтаже и ремонте
потолков своими руками

На неё возлагаются надежды по максимальному увеличению продаж своего товара.
Множество талантливых людей занято в этой сфере. Тенесса Уильямс констатировала, что «единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах», к этому нечего ни добавить, ни убавить, всё точно и лаконично.

Давайте сегодня разберемся, какими особенностями обладает реклама потолков натяжных.

Значение и нагрузка как один из маркетинговых ходов

В погоне за удачей реклама по натяжным потолкам содержит некорректные данные только о преимуществах материала. Для многих компаний это считается нормой, но рождает у простых потребителей вопросы. Можно ли верить рекламе вообще? Как продавать натяжные полотна в частности, чтобы была достигнута конечная цель, и количество продаж дошло до максимального объёма?

Остановимся на преимуществах полотен.

Реклама их обыгрывает беспроигрышные варианты и выдаёт сведения:

• Об их эстетичности;
• Современности;
• Удобстве в уходе и гигиеничности;
• Оптимальности и рациональности решения при выборе полотен;
• Простоте дизайна и линий;
• Многообразии цветовых оттенков;
• Они сравниваются с природными материалами. Правда данное сравнение могут использовать в своих проспектах пока ведущие мировые производители, и то с оглядкой. Влияние некоторых элементов на здоровье человека, входящих в состав ПВХ плёнок, из которых монтируют натяжные потолки, малоизучены. Пропагандировать экологичность натяжных потолков не совсем порядочно.

Не редкость и такие рекламные произведения, или когда из дорогого профиля делают недорогие окна, тоже терзают смутные сомнения, как это возможно?

Реклама по натяжным потолкам, конечно, не может обойти тот момент, что этот материал относится к одному из прогрессивных, занявших достойное место в ряду отделочных:

• Нельзя не отметить получение идеально ровных поверхностей;
• Минимальная потеря высоты при монтаже;
• Возможность выполнения многоуровневых потолков и сложных объёмных форм;

• Бесшовное полотно;
• Недорогой относительно материал — выполнение монтажных работ по установке потолка включается в цену, что отражается в рекламе.

Реклама и рекламодатели, которые дают в публикацию любую информацию, лишь бы за неё было уплачено, горе мастера–мошенники, собирающие с доверчивых покупателей деньги и потом таинственно исчезающие с ними, не оставляют нас потребителей в покое. Из-за этого страдает репутация, как рекламы, так и рекламодателей, «сарафанное радио» до сих пор имеет успех и много полезной информации можно почерпнуть у родных, знакомых, соседей, коллег, да и просто в общественном транспорте.

Внимание: При публикации проверяйте состоятельность фирм, продающих услуги по установке натяжных потолков.

Ценообразование натяжных потолков

Цена на натяжные потолки выводится индивидуально:

• Размер, конфигурация, количество уровней;
• Материал и страна-производитель;
• Раскрой материала влияет на цену, больше полос, вырезов, углов удорожает потолок.

Натяжные потолки реклама — это когда во Франции, Бельгии, Германии изготавливаются самые дорогие полотна, а китайские производители устанавливают цены на 15-25% ниже западноевропейских, утверждая, что качество их продукции не хуже. Цена отечественных полотен ещё дешевле китайских на 20%.

За счёт чего так разнится цена наших полотен? Неравномерная толщина полотна и поэтому окраски, более жёсткая структура, стыковочные швы хорошо заметны, хотя в рекламе говорится об их невидимости.

Для рекламы, как говорится, все средства хороши:

• На фото — создаётся в виде целых альбомов и даже галерей, интригуют и радуют глаза натяжные потолки разных фактур, которые выигрывают у других отделочных материалов. На фотографиях можно увидеть и зрительное увеличение пространства, и блеск глянца, и различный дизайн, а также применение натяжных потолков в жилых, административных зданиях и даже в бане. На фотографиях представлены приёмы выполнения тех или иных работ своими руками и инструментами.

• На радио — включите утром перед работой свою любимую станцию, наслаждайтесь музыкой, и вдруг — знакомая мелодия, после которой идёт реклама натяжных потолков. Обязательно озвучивается их цена, фирма, которая изготовит и установит на льготных условиях и в самые короткие сроки, и обязательно звучит слоган типа «натяжные потолки: не тяни – натяни», придумал Леонид Хлыновский, спешите.

• В газетах — на что только не идут рекламодатели, чтобы привлечь внимание к своему товару. Объявление в газете «Акция! С 1 по 31 марта для покупателей натяжных потолков будут разыграны 100 итальянских люстр. Розыгрыш состоится 1 апреля».

Остаётся только надеется, что чувством юмора обладают и покупатели натяжных потолков и читатели. Креативная реклама создается действительно талантливыми специалистами с богатым воображением.

• Это одна из очень немногих креативных картинок, которые можно встретить на потолках.Если посмотреть подборку материала по данной теме, то дух захватывает от многообразия и возможности выбора.
• На видео просматривается регулярно, это не просто голословное утверждение. Существуют специальные программы, которые считывают и подсчитывают способы просмотра текстов, видео, время пребывания на сайте и так далее.

• Оригинальное видео представлено в интернете на предмет надёжности натяжных потолков. Несколько нехилых молодых людей расположились на готовом белом матовом натяжном потолке, который растянулся, а потом принял прежнюю форму без единой морщинки.
• Зачем много писать про достоинства материала? Пошаговая инструкция даётся не только на фотографиях, но и на видео.

Что же представляет собой реклама

Мнения, как всегда, расходятся:

• «Сарафанное радио»;
• Листовки;
• Газета;
• Интернет;
• Расклейки;
• Бегущая строка.

Можно подытожить и сделать выводы. Эффективная реклама потолков натяжных помогла получить заказы, найти покупателей на товары, вы добились своей цели? Значит всё сделано правильно.

В заключении хочется поместить рекламное объявление со столба у остановки, которое не относится к натяжным потолкам, но привлекает внимание «СЕКС. А теперь, когда вы обратили внимание, то я сниму гараж в районе базы ОРСа».

Источник

Кейс по продвижению натяжных потолков ВКонтакте

Тематика для продвижения натяжных потолков стала для нашего агентства знаковой: не менее 2 раз в год к нам обращаются за продвижением группы ВКонтакте в разных регионах из этой сферы бизнеса. И несмотря на то, что конкуренция здесь очень высокая, мы уже знаем, как и для кого продавать, и достигаем существенных результатов для клиентов. Читайте кейс: как в этот раз мы увеличили оборот для фирмы по установке натяжных потолков с Крайнего Севера России.

О проекте

Компания специализируется на монтаже натяжных потолков в помещениях. Клиенту было интересно протестировать одновременно группу и сайт как площадки для приема трафика. При аудите мы не смогли определить, какой вариант лучше. Поэтому приняли решение вести целевую аудиторию на сообщество и лэндинг, как хотел заказчик. Также ему было важно продвинуть группу внутри социальной сети ВКонтакте и увеличить число подписчиков на 15-20 в день.

Поиск целевой аудитории

Для теста мы выделили 9 аудиторий:

1. Состоящие минимум в 2 группах по ремонту
2. Конкуренты
3. Жилые комплексы
4. Новостройки
5. Все участники групп по ремонту
6. Посетители сайта
7. Широкая аудитория, все женщины Архангельска, Новодвинска, Северодвинска в возрасте 30+
8. Широкая аудитория, все мужчины Архангельска, Новодвинска, Северодвинска в возрасте 30+ (широкая аудитория с разделением по гео)
9. Категория интересов “Обустройство и ремонт”

Боковой формат

Учитывая наш прошлый опыт (есть кейс) мы настроили специальный формат на женщин 35+. Раньше он очень круто заходил в подобных тематиках и подписчики обходились дешевле, чем с бокового. В настоящее время администрация Вконтакте приняла решение убрать этот формат, и этому есть причины. Он нереально медленно откручивается даже при космическом CPM.

Потратили на тест этой аудитории 47 руб, не получили ни одного клика, дальше продолжать не было смысла. То же самое мы сделали и с боковым форматом. За 40 руб и 1 клик – продолжать было бесполезно.

Конкуренты

Аудитория Конкуренты составила составила 2800 человек, настроились на возраст 24+
Здесь – похожая ситуация, только уже боковой формат: 94 руб 2 клика и 1 вступивший.

Жилые комплексы

Настроили боковой формат на группы с жилыми комплексами, аудитория получилась 1200 человек. Потратили 105 руб, получили 3 клика и 2 вступления. Клики слишком дорогие даже для такой тематики.

Новостройки

Настроили в отдельности на несколько групп новостроек боковой формат. В объявлениях использовали фото и название этих новостроек для привлечения внимания. Аудитории получились где-то человек по 300, что совсем мало. Клик достаточно дешевый, за 74 руб получили 32 клика. Но ни одного вступления и заказа – тоже провал.

Аудитория “Состоящие минимум в 2 группах по ремонту”

Эта аудитория получилась численностью 17 000 человек по всем 3 регионам. В боковом формате протестировали на 440 руб, и получили 30 кликов и 8 вступлений. По цене подписчика дороговато, конечно, но приемлемо для такой тематики. К сожалению, заявок не было, мы бросили это дело, отказались от устаревших инструментов и перешли к промо-постам.

Рекламные промо посты

В некоторых объявлениях мы делали ссылку одновременно на сайт и скрытую ссылку в группу, так как вели трафик на сообщество и группу. Так, у аудитории появляется больше вариантов перехода и касаний. Она выбирает наиболее приемлемый для нее способ.

Сначала мы попробовали промопосты на несколько ЦА: конкуренты, состоящие в 2 гр по ремонту, категория интересов “Обустройство и ремонт.” Потратили на это около 400-500 руб, получили совсем небольшой объём и отдачу: клики около 13 руб. и ни одной заявки на сайте (а по заявкам из группы у нас не было своевременной и точной информации, так как это мог быть звонок или сообщение администратору в личные сообщения).

По опыту клиента и нашему прошлому опыту в тематике натяжных потолков лучше всего реагируют женщины 30+. По этой аудитории и решили ударить: приложить максимум усилий на широкую аудиторию.

Как правило залог успеха при работе с широкой аудиторией – это зацепить ее, подобрать баннер, который непременно привлечет внимание даже холодного трафика: подогреть текстом, прописать УТП и преимущества. А для того чтобы простимирулировать вступление в группу, мы запустили акцию “Вступи в группу и получи скидку 500 руб.”

Протестировали несколько забавных креативов:

Результат был близким к провалу, похоже в такой тематике креатив не ценится.

Неплохо сработал вот это баннер, но не так хорошо, как хотелось:

И вот мы нащупали то, что цепляет аудиторию: реальные живые фото в процессе работы и оффер от компании.

Эти объявления мы настроили на каждое гео в отдельности. В заголовке указали вопрос, на который непременно обратят внимание.

И еще хорошо сработало яркое фото с красивым ремонтом и потолком:

По скрину из рекламного кабинета сразу понятно по расходу, где эти посты:

Под каждую аудиторию были сделаны тизеры и заголовки с индивидуальным посылом. Широкие аудитории прорабатывались по каждому городу отдельно с упоминанием родного города в объявлениях.

Итоги рекламной кампании по продвижению потолков

Из-за неудачных бокового формата мы быстро перешли на промо. В объявлениях делали ссылку на сайт с UTM-меткой и скрытую ссылку на группу. Таким образом, вели трафик на обе площадки. И по этой причине невозможно равноценно разделить бюджет на 2 площадки и посчитать точную стоимость подписчика и заявки с каждой площадки. Зато суммируя все показатели вместе, всего получилось 43 заявки стоимостью 232,23.

• Всего заявок из группы Вконтакте: 12.
• Всего было на сайте 20 заявок. Лучшее объявление из Северодвинска принесло 6 заявок по 81 рублю!
• Помимо онлайн-заявок в фирму позвонили 11 человек.
• Цена заявки составила 232,23 руб. и цена продажи 907,83
• 11 продаж принесли клиенту 170 000 руб.

Мы всегда проверяли: все ли заявки с таргета. Ведь эти данные важны для корректировки стратегии и рекламной кампании. С сайта легко определить количество заявок по UTM-меткам и настроенным целям, а с группой и звонками уже сложнее. Клиент уверил, что во втором случае менеджеры спрашивали людей, откуда они узнали о компании. В итоге он предоставил нам чистые показатели, за что отдельная благодарность.

Цена подписчика посчитана приблизительно, так как переходы по ссылке могут быть как на сайт так и в группу. Ведь мы использовали активные ссылки в тексте, а точное количество переходов на сайт не сохранилось. Стоимость перехода составила 10,4. Стоимость подписчика – 25 руб, однако предположительно она еще меньше. Среднее число подписчиков в день – 26 человек.

Выводы

1. Конверсия из заявки в продажу составила 25% (у замера еще выше). Этот результат достигается благодаря комплексу из качественного трафика, маркетинга и сервиса. Хороший трафик при плохом отделе продаж и неконвертящих посадочных площадках не дают ROI 1700%.

2. При продвижении потолков работать лучшего всего на широкую аудиторию женщин 30+.

3. Для увеличения объема и удешевления стоимости подписчика можно провести конкурс в группе.

4. Периодически запуская новые рекламные посты, исключаем баннерную слепоту пользователей.

Если вам понравился кейс, вы занимаетесь продвижением натяжных потолков и хотите достичь таких же результатов в таргетированной рекламе, обратитесь в Тесла Таргет!

Источник